Ventes immobilières : la fiscalité, nouveau critère des acheteurs mais pas seulement

Une étude récente menée par l’institut YouGov pour le compte de Catella Residential auprès de plus de 1 000 Français révèle que les ménages abordent désormais leur projet d’achat immobilier d’une autre manière. Si le niveau des taux d’intérêt continue d’être problématique, la fiscalité s’impose dorénavant comme un facteur décisif pour une part croissante des futurs propriétaires. En parallèle, des critères comme le prix, la localisation et la performance énergétique du logement, attribuée par le diagnostic de performance énergétique (DPE), façonnent des comportements d’achats de plus en plus réfléchis en amont.

Marché des ventes immobilières : la fiscalité s’installe dans les priorités des ménages

Selon les résultats de ce baromètre publié au début du mois de mars 2026, 41 % des Français considèrent aujourd’hui qu’une fiscalité favorable constitue un élément déclencheur sérieux dans leur décision d’acheter un bien immobilier. Ce taux était de 34 % un an auparavant, ce qui représente une progression notable de sept points en l’espace d’une seule année. Cette nouvelle priorité s’explique en partie par les nombreuses évolutions réglementaires, dont la disparition du dispositif Pinel, une extension du prêt à taux zéro à l’ensemble du territoire national et l’émergence du statut du bailleur privé. Les acheteurs intègrent désormais ces paramètres dans leur raisonnement bien avant de signer un compromis de vente.

Le diagnostic de performance énergétique (DPE), toujours au cœur des décisions d’achat

Dans ce contexte, la performance énergétique du logement occupe aussi une place toujours importante, même si elle se positionne derrière le prix (67 %, taux stable) et la localisation du bien (59 %, plus six points). Pour la première fois, le fait de disposer d’un DPE classé A ou B est cité à égalité avec l’efficacité énergétique globale du bien, chacun recueillant 45 % des réponses. Les acheteurs cherchent avant tout à se protéger des restrictions progressives qui pèsent sur les logements énergivores, qu’ils soient destinés à la location de longue durée ou à la location saisonnière d’ailleurs. En tant que propriétaire vendeur, obtenir vos diagnostics immobiliers en amont, notamment votre DPE ainsi que l’état des risques, vous permet non seulement de valoriser votre bien au juste prix, mais aussi de rassurer des acquéreurs de plus en plus attentifs aux données que sont la performance énergétique et les risques environnementaux. Un dossier de diagnostic complet et fiable est aujourd’hui un véritable argument de vente.

Rappelons qu’un dossier de diagnostic technique de vente doit contenir un DPE, un état des risques et éventuellement un état d’amiante, un constat de risque d’exposition au plomb (CREP), un diagnostic termites, un diagnostic gaz, un diagnostic électricité, un certificat de mesurage loi Carrez (pour la vente d’un bien de copropriété) et un état des nuisances sonores aériennes (ENSA).